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Votre groupe prépare  A. De la documentation à distribuer (le dépliant/ la brochure/ la catalogue/ la liste des prix/ la gamme des produits-services etc.) B. Des cartes de visite pour chacun C. De la Publicité qui indique clairement:  le produit/ le service  la marque/ le logo  le message publicitaire et slogan (textes à écrire sur affiche, dépliant, brochure....)  détails et caractéristiques du produit /service (gamme/ liste de prix)  les coordonnées et la "raison sociale" de l'entreprise. conditions spéciales de vente offertes pendant la Foire ?  D. Prévoir installation du stand - (salle spéciale) Amener matériel (papier collant, papier, ciseaux...?)  E. Préparer la "vente" sur le stand: "vanter pour vendre...", vanter les qualités de votre entreprise, de votre produit. Prévoir les questions des clients sur le produit/ service, les conditions de vente, de livraison, de transport & d'assurance, de paiement (voir module 5-6-7)  F. Vous serez évalués selon les critères suivants: évaluation individuelle de la production orale  évaluation globale de la production écrite du groupe. La Foire commerciale - sur le stand Parler de ... A. Produit? Service? Caractéristiques: Publicité? Documentation? Brochure? Dépliant? Cartes? , Catalogues? , Listes de prix? B. Description - Qualité? (matière etc.) Gamme de produits/ services ? Fiche technique? Tailles? Dimensions? Poids? (le) Conditionnement (e.g. en bouteilles/ en tonneaux /en paquets...) C. Les conditions de vente: les prix? des prix intéressants (pendant la Foire)?--la réduction? la facture qui indique le prix de la marchandise plus les frais  passer commande / le bon de commande  confirmer la commande par lettre/ téléphone et fax?  D. Les conditions et modes/moyens de paiement: Comment?  au comptant (i.e.cash=in full)? par traites à (30, 60, 90 jours..) (by installments)? les délais de paiement? par versement bancaire. par chèque (certifié) de banque? par carte de crédit?  Quand? à/dès la réception/ la livraison E. Les conditions de livraison (régler les conditions d'expédition/livraison): Quel moyen de transport ? Vous utilisez les services d'un transporteur? Quel emballage/conditionnement? Quels sont les frais de transport? Qui paie? (transport à vos/nos frais?)  CAF? (Coût/assurance/fret) inclus ou non?  port payé? --par le vendeur / port dû --payé par l'acheteur - assurance? (en cas d'endommagement de la marchandise/ si elle est endommagée)  taxes et formalités douanières?  Quels sont les délais de livraison? F. Le service après-vente? Distributeurs/ Agents dans le pays? la région ? Service technique? Numéro vert?    Evaluation: Fiche à remplir par les "clients" Modèle de fiche à remplir par entreprise (groupe): Indiquer la Raison Sociale: ...............  Noms des représentants sur le stand: ............... I  Evaluation: groupe  (médiocre - moyen - bon - excellent) Présentation du stand: ...............    Présentation du produit/service (Publicité/documentation/matériel/ cartes de visite):  ............................................... ......................................... Contenu de la documentation: ........................................ (clair, concis , complet/ peu soigné, incomplet) Originalité/ créativité: ........................................................................ Le français écrit correct/incorrect: ....................................... Commentaire: ............... Total: ...........................pour le groupe      II Présentation orale (évaluation de chacun) (médiocre - moyen - bon- excellent)     Noms:  1..................... 2......................3..............................   a. "Sales patter" (dynamique/ informé/ professionnel ( Utilisation du jargon des affaires/ "key phrases")  1..................... 2......................3.............................. b. Français oral correct/ incorrect 1..................... 2......................3.............................. c. Participation au sein du groupe: 1..................... 2......................3.............................. Commentaire:...................  Total pour chacun:................. Total pour le groupe: .......... Le Prix Prix du meilleur logo: Prix de la meilleure information sur l'entreprise:  Prix du meilleur slogan:  Prix du catalogue complet:  Prix de la meilleure documentation au client:  Prix de la meilleure décoration du stand: Prix de la créativité/originalité:  Prix de la meilleure brochure:  Prix du professionalisme::